一、洞察：先定义“谁来买、为什么买、什么时候买”

受众画像：把粉丝分成“硬核收藏、角色共情、礼品社交、潮玩尝新”四类，记录客单价、复购频率、内容渠道（B 站/抖音/小红书/微博/线下展）。

动机与场景：硬核看“设定细节与还原度”，共情看“情绪与故事”，礼品看“可替代性与价格段”，潮玩看“稀缺与惊喜”。

对位竞品：同题材的主视觉、配色、材质、包装大小与价位，列出“差异 3 点、避位 2 点”。

二、世界观与设定：把“角色+场景+互动”写成脚本

角色表：身高等比、五官特征、服饰层级、可动点位、标志性道具。

场景表：街区/工坊/森林等 6–8 个小场景，每个场景关联 2—3 个互动元素（磁吸、LED、换手）。

互动脚本：让玩具“会讲故事”。例如“挤压发声”“磁吸联动”“拼装进阶”，既满足把玩也利于视频传播。

三、SKU 矩阵：用“金字塔结构”覆盖不同客群

塔尖（收藏限定）：树脂/合金涂装，500–2000 元，限量+编号。

塔身（主力系列）：PVC/ABS 手办或盲盒 59–129 元；含 10–12 款 + 1 秘密款；

塔底（周边与礼赠）：亚克力立牌、钥匙扣、贴纸、胸针 19–39 元，承接大基数人群。

进阶/拼装款：同模具加“换色/换件/限定配件”，用最小改动延长生命周期。

四、成本与售价模型：让毛利在立项日就算清

BOM 粗算：材料（塑料/涂装/五金/电子）＋人工（喷涂/装配/质检）＋模具摊销＋包装物流。

盈亏平衡：按保守出货 60% 的估算做 BEP，目标毛利≥45%；渠道分成预置两套（直营/代理）。

库存与概率：盲盒建议 1:96 或 1:144 的秘藏概率，结合补货计划设置“二刷限定色”，兼顾稀缺与可得性。

五、上市节奏：三个月四波内容

T–30 天：预热视觉（角色线稿、设定彩页、3D 转台），开放“心愿单”；

T0：开售直播 + 线下快闪 + KOL 开箱；

T+7/14：晒图抽奖、二创互动；

T+30：限定配件/涂装“二刷”；

T+60/90：异色联名或场景包。

六、项目表与工具

《SKU–渠道–物料甘特表》《成本毛利表》《概率与补货指引》模板可在 www.itl996.com
 下载，往期系列复盘案例见 **www.itl188188.com**。

结语： 好产品不是“拍脑袋”，而是“算出来 + 做出来 + 讲出来”。把五步法落成文档，团队协同会快 2 倍。

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